销售中的心理学（销售中的心理学诡计百度网盘）

做销售，非常锻炼人。一个非常厉害的销售，必定是剖析人性方面的专家。很多人一谈到销售，简单的以为就是卖货，其实不然，这当中还有建立客户信任、了解客户需求、满足客户需求、超越客户需求的过程。先管理好自己，才能战胜别人！

良好的情绪管理(情商)，是完成销售的关键，要时刻保持积极的心态，用积极的情绪照亮他人。

这不仅是良好的职业修养，更是一种良好的开单状态、是见到客户时必须立马形成的条件反射。

营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。

一次与加强与客户的沟通，做好顾客需要什么东西？

二是要把握好价格，尽量不要先开价。

三是要说服客户协议后难建立共同的信念与价值。

是是话术心率销售话术关键不在于口才有多好，四是要能把话说到客户的心坎里。

五是卖铁心理书，卖点主要产品，卖什么能解决客户的痛点。

六是避免与客户发生冲突。

七是加强与客户的服务。

八是积极回馈客户的要求。

您好，很乐意为您做答，也希望我的答案可以给您带来帮助。

作为一个销售出身的人来说，我认为成功的销售在心里上应具备以下几点：

1.热情--处处热情，才能够事事顺利

2.诚信--只有诚信，您的销售之路才能畅通发展

3.平等心理--你是给客户解决问题的专家，你们一样平等，所以要自信哦，自信的人更容易获得信任

4.专业化--销售不是嘴上功夫

5.销售道德--行为底线比起业绩来说更加重要

6.双面说服--产品的优点和缺点都要说，才能更好被谁服(记得拿捏好轻重哦)

7.好心情效应--情令智昏，记得预约客户的时间要合适

8.首因效应--给客户留下完美第一印象

9.莱斯托夫效应--彰显自己的优势，让他记住你

10.曝光效应--越熟悉，越喜欢，所以经常拜访客户，即使没时间线下见面，也要在线上多刷你的存在感

以上??

对所有顾客都必须微笑服务。哪怕他的言辞不妥。也不能有脾气.只能吞肚子里。都是靠磨练的。刚开始就像一个多边形。慢慢磨练就少了一些棱角。要做到可刚可柔。而且销售做长了慢慢能锻炼出看出客户的心理需求。也能不着痕迹的让顾客开心。满意